2014年 所信表明 [営業]
2013年は頑張りました。
いや、頑張ったつもりでした。
結果として、”本気じゃない”としか言えない年。
どこかで逃げ道を残していた。
やってみて嫌だったら、逃げればいいやって心のどこかで思っていた。
逃げ道なんてなく、今の環境でダントツトップになるしかないことをわかっていない。
それから、極めつけは、課長職への昇格に落ちました。
よく考えてみれば、実力主義の世界であり、課長職に適していないことはわかるはず。
営業に異動してきたばかりの俺が、他のメンバーと同じレベルで仕事できるわけない！、なんて言っていたら、いつまで経っても昇格なんてできない。
いつ異動してきたかなんて関係ない。
課長職に求められる能力を身に付けた人が昇格するだけ。
不利だと思うけれど、課長職の能力を身につける以外ない。
そんなことは自分でもわかっているはず。
その事実に、逃げずに真正面からぶつかって乗り越えるしか、今の状況を打破できない。
悔しくてクヨクヨしていても、何も状況は変わらない。
前に進まなければ何も変わらない。
2014年は、最後のチャンス。
ここで結果を出せなければ、俺の人生はダメ人生。地に降ちてしまう。
だから、2014年は、”完全に本気”で臨め。
嘘偽りなく、自信を持って”本気”と言えるまで、自分を追い込め。
そして、課長職の昇格試験に絶対に合格しろ！！！
絶対に諦めるな！後悔するな！
全力を尽くしたと言えるまで努力しろ！全体に妥協するな！
”本気”で！！！！言い訳は絶対にしない！！！
＜2014年 所信表明＞
①字が綺麗なる。
早く書くとより一層汚くなる。誰も読めない。
字が汚いと頭が悪くみえる。
字が綺麗だと意識も上がる。
【方策】
通信講座を完了させる。
ただし、完了させることが目的ではない。
一文字ずつ完全に攻略するように練習する。
毎日、20分でもよいから継続する。
②顧客・二次加工・鉄鋼メーカーの知識は誰にも負けない。
会社の誰よりも、自分の顧客・二次加工・仕入先のことを知り、それを体系的に取りまとめ、発信する。
【方策】
仕事中や打合せ・会話の中でわからない言葉・事柄があった場合に必ずメモし、わからないままにしない。
自分で調べた上で、わからなければ、恥をかいてでも、知っている人に聞く。
意地でもトコトン調べる・聞く。
自分は誰にも負けない！とプライドを持つ。
③基礎力（特殊鋼・二次加工・鉄鋼・経理知識・業績管理）を完全習得
【方策】
②と同じ。わからないことをトコトン調べる。
時間が多少かかってもよい。
知らないままにしたら、いつまで経っても負けたまま。
④特殊鋼に関わる人全員と仲良くなる。
年上・年下に関係なく全員と仲良くなる。
【方策】
とにかく顔を見たら無理やりでもいいから話しかける。
仕事のことも、何でもよいから聞く。
⑤特殊鋼線材部の戦略と課長職としての具体的な役割
会社のビジョンに繋げて戦略を描くことが重要。
あるべき姿だけなく、自分の役割を具体的に描くことが最重要。
【方策】
たたき台を作成し、ＧＬや部長に確認してもらう。
その繰り返しを実施する。
⑥ケーススタディーの戦略立案フレームワークを完全習得
各種業界の環境・KSF・戦略・施策が頭に叩き込まれていなければ、新規開拓なんてできない。
昇格試験だって、短時間で答えを導き出すことはできない。
【方策】
ａ．日経新聞電子版を毎日欠かさず見る。
b．日経ビジネスを毎週熟読し、重要記事をスクラッピングする。
c．日経系の番組を毎週確認する。
ｄ．会社推薦図書やケースステディ関連図書を全て熟読する。
⑦英会話をマスター
いつ海外出張してもビジネスで通用するレベルまで到達させる。
本当に、これから自分でビジネスを立ち上げたいなら、当たり前のスキル。
【方策】
TOEICのスコアUPの際に勉強した内容の完全制覇。
ただし、マニアックな単語除く。
⑧新規事業のアイディア出し
日ごろから新規事業について好奇心を持つ。
強制的にネタ作りを行う。
【方策】
日々５ＷＩＨでネタ収集
What（何を）:
Who（誰が）:
Where（どこで）：
When（いつ）：
Why（なぜ）：
How（どうやって）：
⑨顧客・二次加工・鉄鋼メーカーとの距離を徹底的に縮め、既存の拡販、新規開拓に繋げる
普段接している担当だけでなく、その上司との距離も縮める。
調達だけなく、技術の人とも距離も縮める。
【方策】
訪問回数を増やす。
疑問点があれば、電話でなく直接会って確認する。
商売の種を見つけ、関係する技術の人と接触する。
ビジネス上だけの付き合いでなく、その人の人となりを会話の中から探り、その人（家族含む）の喜ぶことをする（お土産・チケット・情報提供）
⑩ゴルフのスコアを二桁にする。
営業とういか、この先一人前になるにあたって絶対に必要。
【方策】
ゴルフスクールに通う。
これしかない。近道。
以上。
”本気”
”言い訳しない”
いや、頑張ったつもりでした。
結果として、”本気じゃない”としか言えない年。
どこかで逃げ道を残していた。
やってみて嫌だったら、逃げればいいやって心のどこかで思っていた。
逃げ道なんてなく、今の環境でダントツトップになるしかないことをわかっていない。
それから、極めつけは、課長職への昇格に落ちました。
よく考えてみれば、実力主義の世界であり、課長職に適していないことはわかるはず。
営業に異動してきたばかりの俺が、他のメンバーと同じレベルで仕事できるわけない！、なんて言っていたら、いつまで経っても昇格なんてできない。
いつ異動してきたかなんて関係ない。
課長職に求められる能力を身に付けた人が昇格するだけ。
不利だと思うけれど、課長職の能力を身につける以外ない。
そんなことは自分でもわかっているはず。
その事実に、逃げずに真正面からぶつかって乗り越えるしか、今の状況を打破できない。
悔しくてクヨクヨしていても、何も状況は変わらない。
前に進まなければ何も変わらない。
2014年は、最後のチャンス。
ここで結果を出せなければ、俺の人生はダメ人生。地に降ちてしまう。
だから、2014年は、”完全に本気”で臨め。
嘘偽りなく、自信を持って”本気”と言えるまで、自分を追い込め。
そして、課長職の昇格試験に絶対に合格しろ！！！
絶対に諦めるな！後悔するな！
全力を尽くしたと言えるまで努力しろ！全体に妥協するな！
”本気”で！！！！言い訳は絶対にしない！！！
＜2014年 所信表明＞
①字が綺麗なる。
早く書くとより一層汚くなる。誰も読めない。
字が汚いと頭が悪くみえる。
字が綺麗だと意識も上がる。
【方策】
通信講座を完了させる。
ただし、完了させることが目的ではない。
一文字ずつ完全に攻略するように練習する。
毎日、20分でもよいから継続する。
②顧客・二次加工・鉄鋼メーカーの知識は誰にも負けない。
会社の誰よりも、自分の顧客・二次加工・仕入先のことを知り、それを体系的に取りまとめ、発信する。
【方策】
仕事中や打合せ・会話の中でわからない言葉・事柄があった場合に必ずメモし、わからないままにしない。
自分で調べた上で、わからなければ、恥をかいてでも、知っている人に聞く。
意地でもトコトン調べる・聞く。
自分は誰にも負けない！とプライドを持つ。
③基礎力（特殊鋼・二次加工・鉄鋼・経理知識・業績管理）を完全習得
【方策】
②と同じ。わからないことをトコトン調べる。
時間が多少かかってもよい。
知らないままにしたら、いつまで経っても負けたまま。
④特殊鋼に関わる人全員と仲良くなる。
年上・年下に関係なく全員と仲良くなる。
【方策】
とにかく顔を見たら無理やりでもいいから話しかける。
仕事のことも、何でもよいから聞く。
⑤特殊鋼線材部の戦略と課長職としての具体的な役割
会社のビジョンに繋げて戦略を描くことが重要。
あるべき姿だけなく、自分の役割を具体的に描くことが最重要。
【方策】
たたき台を作成し、ＧＬや部長に確認してもらう。
その繰り返しを実施する。
⑥ケーススタディーの戦略立案フレームワークを完全習得
各種業界の環境・KSF・戦略・施策が頭に叩き込まれていなければ、新規開拓なんてできない。
昇格試験だって、短時間で答えを導き出すことはできない。
【方策】
ａ．日経新聞電子版を毎日欠かさず見る。
b．日経ビジネスを毎週熟読し、重要記事をスクラッピングする。
c．日経系の番組を毎週確認する。
ｄ．会社推薦図書やケースステディ関連図書を全て熟読する。
⑦英会話をマスター
いつ海外出張してもビジネスで通用するレベルまで到達させる。
本当に、これから自分でビジネスを立ち上げたいなら、当たり前のスキル。
【方策】
TOEICのスコアUPの際に勉強した内容の完全制覇。
ただし、マニアックな単語除く。
⑧新規事業のアイディア出し
日ごろから新規事業について好奇心を持つ。
強制的にネタ作りを行う。
【方策】
日々５ＷＩＨでネタ収集
What（何を）:
Who（誰が）:
Where（どこで）：
When（いつ）：
Why（なぜ）：
How（どうやって）：
⑨顧客・二次加工・鉄鋼メーカーとの距離を徹底的に縮め、既存の拡販、新規開拓に繋げる
普段接している担当だけでなく、その上司との距離も縮める。
調達だけなく、技術の人とも距離も縮める。
【方策】
訪問回数を増やす。
疑問点があれば、電話でなく直接会って確認する。
商売の種を見つけ、関係する技術の人と接触する。
ビジネス上だけの付き合いでなく、その人の人となりを会話の中から探り、その人（家族含む）の喜ぶことをする（お土産・チケット・情報提供）
⑩ゴルフのスコアを二桁にする。
営業とういか、この先一人前になるにあたって絶対に必要。
【方策】
ゴルフスクールに通う。
これしかない。近道。
以上。
”本気”
”言い訳しない”
40代の男が仕事に命を懸けられなくてどうする？ [営業]
脳みその病気にかかりそうです。
いやすでにかかっているかも。
「先見性、論理性、戦略性を持った、格好いい人」
あこがれるよね。そうなりたい。
というか、そうでなきゃ困る。
でもそれが間違い。
それに気付かないと。
いきなり営業に来て、そんなことできるわけがない。
経験知識なくても、客の信用を勝ち取ったり、周りから
一目置かれるためには、
「失敗を失敗とも思わぬ、痛くて格好悪い人」
になるしかないのです。
ところが実際のところ、
過去にきれいな仕事ばかりをして、それなりの結果を出してきた人、
たくさん勉強をしてきた人ほど、
「みっともない人、痛い人」
なんてなりたくないと思うのは当たり前です。
私がそうですから。
そのときに出てくる言葉は以下のようなもの。
「この俺が、今さら、こんな泥臭いことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな恥ずかしいことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな面倒なことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな失敗をしたら
周囲にどんな目でみられることか、、、」
でも、正直周りは見てないし気にしていません。、
どーでもいいんです。あんたのことなんて。
気にしているのは本人だけ。
自意識過剰も甚だしい。
前に進めない最大のポイントになってます。
そんなことばかり考えて、一歩も前進できず
成長できずにいて
情けない姿ばかりを周りにさらけ出していると
そういところは、周りはじっくり見ているものです。
多くの人は、
本を読みすぎ、セミナーに出すぎて、
「成功者の演出のための後付け」
で行なっている側面も多分にある、
「先見性」
「論理性」
「戦略性」
を必要以上に過大評価してしまっています。
そうなると、実際に成功者がその立場に到達するに至った
「恥を恥とも思わぬ鈍感力、そこから出てきた行動力」
という最も大きな成功要因が見えなくなって
しまうのです。
挙句の果てに
「恥をかかなくても成果は出せるのだ
（事前に然るべき戦略を立てさえすれば）」
「私はそういう『綺麗な道』を歩もう
（少しでも格好悪い姿は見せたくない）」
という猛烈な勘違いをしてしまうのです。
この勘違いのなれの果てとして、
「必要以上に勉強し過ぎたことにより、
失敗が怖くなり、動けなくなった人」
が量産されてくるのです。
このようにして脳みそばかりが肥大化してしまい、
一歩も前に進めなくなくなる状態を
「脳みそブロイラー（状態）」
「脳みそフォアグラ（状態）」
といいます。
「考えすぎて手足が全く動かせなくなる」状態を指します。
脳みそが重たくなるほど、行動できなくなるのです。
こうなってしまうと、
全く勉強していない（けれども猛烈に動く）人にまで
コテンコテンにノサれるにいたって、
「どうしたことだろう。
まだまだ勉強が足りないのだろうか」
と、更に置いていかれることになります。
なので、
「恥を恥とも思わぬ鈍感力、そこから出てきた行動力」
が重要なのです。
すべて自分自身に言ってます。
今日から変わろう！！！！！
いやすでにかかっているかも。
「先見性、論理性、戦略性を持った、格好いい人」
あこがれるよね。そうなりたい。
というか、そうでなきゃ困る。
でもそれが間違い。
それに気付かないと。
いきなり営業に来て、そんなことできるわけがない。
経験知識なくても、客の信用を勝ち取ったり、周りから
一目置かれるためには、
「失敗を失敗とも思わぬ、痛くて格好悪い人」
になるしかないのです。
ところが実際のところ、
過去にきれいな仕事ばかりをして、それなりの結果を出してきた人、
たくさん勉強をしてきた人ほど、
「みっともない人、痛い人」
なんてなりたくないと思うのは当たり前です。
私がそうですから。
そのときに出てくる言葉は以下のようなもの。
「この俺が、今さら、こんな泥臭いことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな恥ずかしいことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな面倒なことを、、、」
「この俺が、今さら、こんな失敗をしたら
周囲にどんな目でみられることか、、、」
でも、正直周りは見てないし気にしていません。、
どーでもいいんです。あんたのことなんて。
気にしているのは本人だけ。
自意識過剰も甚だしい。
前に進めない最大のポイントになってます。
そんなことばかり考えて、一歩も前進できず
成長できずにいて
情けない姿ばかりを周りにさらけ出していると
そういところは、周りはじっくり見ているものです。
多くの人は、
本を読みすぎ、セミナーに出すぎて、
「成功者の演出のための後付け」
で行なっている側面も多分にある、
「先見性」
「論理性」
「戦略性」
を必要以上に過大評価してしまっています。
そうなると、実際に成功者がその立場に到達するに至った
「恥を恥とも思わぬ鈍感力、そこから出てきた行動力」
という最も大きな成功要因が見えなくなって
しまうのです。
挙句の果てに
「恥をかかなくても成果は出せるのだ
（事前に然るべき戦略を立てさえすれば）」
「私はそういう『綺麗な道』を歩もう
（少しでも格好悪い姿は見せたくない）」
という猛烈な勘違いをしてしまうのです。
この勘違いのなれの果てとして、
「必要以上に勉強し過ぎたことにより、
失敗が怖くなり、動けなくなった人」
が量産されてくるのです。
このようにして脳みそばかりが肥大化してしまい、
一歩も前に進めなくなくなる状態を
「脳みそブロイラー（状態）」
「脳みそフォアグラ（状態）」
といいます。
「考えすぎて手足が全く動かせなくなる」状態を指します。
脳みそが重たくなるほど、行動できなくなるのです。
こうなってしまうと、
全く勉強していない（けれども猛烈に動く）人にまで
コテンコテンにノサれるにいたって、
「どうしたことだろう。
まだまだ勉強が足りないのだろうか」
と、更に置いていかれることになります。
なので、
「恥を恥とも思わぬ鈍感力、そこから出てきた行動力」
が重要なのです。
すべて自分自身に言ってます。
今日から変わろう！！！！！
自分自身を破殻せよ！ [営業]
営業に異動が決まった当初は、
自分自身を破殻できるチャンスだと思って、
ガンバローと非常に前向きだった。
でも今は、マイナスな思考が蔓延っている。
そろそろ前向きな思考に切り替えてもよい頃。
社会人生、折り返し地点を過ぎている。
後悔しない毎日を過ごさなくては。
営業になってから、自分に足りないところが
たくさんあることに気がついた。
コストセンターの部門にいた時は気付かなかった、または
必要なかったことばかり。
でも、今は絶対に必要なものだし、
身に付けずに今後の会社人生を過ごせるわけがないもの
ばかり。
今は、がむしゃらに頑張るのみ。
そうやって強制的にがむしゃらになれる環境にいることは
感謝すべきことだと、わかっている。
でなければ、楽ばかりするに決まっていることは
自分が一番わかっている筈。
マイナスのことを言っても誰も同情なんてしてくれない。
４０歳の男の弱音なんて、誰も聞きたくないに決まっている。
とにかくがむしゃらに前進する以外、道なんてない。
自分自身を破殻できるチャンスだと思って、
ガンバローと非常に前向きだった。
でも今は、マイナスな思考が蔓延っている。
そろそろ前向きな思考に切り替えてもよい頃。
社会人生、折り返し地点を過ぎている。
後悔しない毎日を過ごさなくては。
営業になってから、自分に足りないところが
たくさんあることに気がついた。
コストセンターの部門にいた時は気付かなかった、または
必要なかったことばかり。
でも、今は絶対に必要なものだし、
身に付けずに今後の会社人生を過ごせるわけがないもの
ばかり。
今は、がむしゃらに頑張るのみ。
そうやって強制的にがむしゃらになれる環境にいることは
感謝すべきことだと、わかっている。
でなければ、楽ばかりするに決まっていることは
自分が一番わかっている筈。
マイナスのことを言っても誰も同情なんてしてくれない。
４０歳の男の弱音なんて、誰も聞きたくないに決まっている。
とにかくがむしゃらに前進する以外、道なんてない。
最近、ちょい慣れてきたかも！ [営業]
まだまだ全然一人前なんて言えないけれど、
以前とは少し違ってきた。
なんとなく楽しいかも！って思うタイミングができてきた。
でも、すぐやっぱり辛くなる。
その繰り返し。
それでも前までとは違う。
いくら辛くても、がむしゃらに頑張れば絶対にゴールが現れる、ってことを
体現できた気がする。
そろそろ、こんなことして楽しもう！
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わずか合計5クリックで収入発生!金融ロケット工学から生まれた最新マーケティング技術を使って超時短と全自動で成功ロードへ導く「ダイヤモンドアフィリエイトシステム（DAS）」
以前とは少し違ってきた。
なんとなく楽しいかも！って思うタイミングができてきた。
でも、すぐやっぱり辛くなる。
その繰り返し。
それでも前までとは違う。
いくら辛くても、がむしゃらに頑張れば絶対にゴールが現れる、ってことを
体現できた気がする。
そろそろ、こんなことして楽しもう！
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TOEIC730点ゲットせよ！ [営業]
まったく余裕のない毎日を過ごしていて
肉体的、精神的にズタボロなんですが
今年中にＴＯＥＩＣ７３０をクリアーできないやつは
人事考課下げるぞコラーっていう、パワハラちっくな
指令が出ています。
なので、１０万円払って毎週土曜日にＴＯＥＩＣ専門の
短期コースに参加してます。
全7回なので、あと1回で終わり。
でも、結局自分で復習しなかったら能力アップしない。
7回、講義に参加し、それで７３０点ゲットできるわけないっすね。
あーやばい。来週日曜日はついにＴＯＥＩＣテストだ。
この3連休は、家族サービス・ＴＯＥＩＣ勉強・仕事、、
忙しいねぇ。
今年は、人生の中で一番忙しい時期だね。
間違いない。
これは、いつもカバンに入れているＴＯＥＩＣの本。
暇つぶしにＧＯＯＤです。。。
![【送料無料】新TOEIC test文法特急 [ 花田徹也 ]](https://hbb.afl.rakuten.co.jp/hgb/?pc=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f0233%2f02330460.jpg%3f_ex%3d128x128&m=http%3a%2f%2fthumbnail.image.rakuten.co.jp%2f%400_mall%2fbook%2fcabinet%2f0233%2f02330460.jpg%3f_ex%3d80x80)
鉄鋼メーカーってどんだけ偉い？ [営業]
鉄鋼メーカーって、なんであんなに態度でかい？
まるで
鉄を作ってやってるとか
日本を支えているのは俺たちだーとか
そんな感じ。
まるで
鉄を作ってやってるとか
日本を支えているのは俺たちだーとか
そんな感じ。
辛いと思うと、もっと辛くなる？ [営業]
いきまり営業に異動となって、何もわからず2年目ぐらいの若造くん達に
教えてもらうしかなく、すごく大変でした。
しかも、前任者が異動して3日で海外赴任となり、引き継ぎなんて
ほぼありませんでした。
そして当たり前のようにお客様はいろいろな要求を出してきます。
辛い日々が続きました。（今も？）
でも辛いと思うと、もっともっと辛くなると思い、辛いと思わないように
頑張りました。
でも、途中で気付きました。
辛いと思わないようにすること自体が、辛い。
なんかモヤモヤ状態が続いて、精神衛生上よくないです。
なので、遠慮なく辛い時は、つれーっと思うようにしました。
痛いときに、声を出して痛いといった方が痛くない理論と同じようなものです。
とことん悩んで、一旦底までいかないと、下向きのベクトルが上を向いては
くらないのです。
そんなふうに思いませんか？
ところで、skypeで英会話を始めようと思っております。
ノイズキャンセル機能がついたヘッドフォン(マイク付)をネットで購入しようと
思ってます。
どう？
いくらだと思いますか？
こんな感じ
今日も気がつけば2時半 [営業]
今日も、会社を出たのは1時半。
こんな生活がいつまで続くのか？
いつになった慣れてくるのか？
商社の営業って
普通の営業に加えて、調達・購買・生産・物流・経理、
あらゆる知識が必要であり、それらの業務をこなさなければ
なりません。
４０歳で体力がない私が根性で乗り切れる範囲を超えている気がします。
こんな生活がいつまで続くのか？
いつになった慣れてくるのか？
商社の営業って
普通の営業に加えて、調達・購買・生産・物流・経理、
あらゆる知識が必要であり、それらの業務をこなさなければ
なりません。
４０歳で体力がない私が根性で乗り切れる範囲を超えている気がします。
営業って言われるとなんか照れくさい [営業]
大学を卒業した時に、営業は無理だなと思って、
迷うことなく技術系に進みました。
大学も工学部だったし。
それから、40歳になるまで営業の人はすごなー、俺には
できないなーなんて思いながら、過ごしてきました。
異動なる直前は、5年間情報システム部門でした。
なのに、いきない営業です。
理由を上司に聞いても、明確に答えてくれないし、
しばらく嘘であってくれーと現実逃避してました。
ただ、そのうち
きっと、異動先の偉い人がどこかで俺のことを知って
俺を能力の高さに魅了され、引っ張ってくれたに
違いないと思うようになりました。
それで、異動先の部長に会うことにしたのです。
最初の部長の一言ですが
「君、なんで異動になったの？」
だって。
もう目の前が真っ暗になった瞬間でした。
迷うことなく技術系に進みました。
大学も工学部だったし。
それから、40歳になるまで営業の人はすごなー、俺には
できないなーなんて思いながら、過ごしてきました。
異動なる直前は、5年間情報システム部門でした。
なのに、いきない営業です。
理由を上司に聞いても、明確に答えてくれないし、
しばらく嘘であってくれーと現実逃避してました。
ただ、そのうち
きっと、異動先の偉い人がどこかで俺のことを知って
俺を能力の高さに魅了され、引っ張ってくれたに
違いないと思うようになりました。
それで、異動先の部長に会うことにしたのです。
最初の部長の一言ですが
「君、なんで異動になったの？」
だって。
もう目の前が真っ暗になった瞬間でした。
 営業のプロが新人のために書いたすごい営業の仕事術 営業のプロが新人のために書いた／日本実... |
今日も帰りはタクシー [営業]
今日もこんな時間に帰宅です。
気にせず会社のお金でタクシー使ってます。
いつまでこんな日が続くのだそうか？
気にせず会社のお金でタクシー使ってます。
いつまでこんな日が続くのだそうか？
